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公司举办2016年度营销人员知识培训讲座
来源:未知 浏览次数: 日期:2016-02-19 14:53


 

新春伊始,为适应市场发展的要求,提升营销人员的整体素质,2月16日,公司举办了营销知识培训,由公司总经理李泉、国贸部副总经理杨福军主讲,各产品事业部及子公司总经理、营销副总、销售人员、销售管理人员共116人参加了学习。

李泉以《站在“客户端”谈销售——经济下行压力下工业耐用品销售的“非技术性”力量》为题,依据萨伊法则及凯恩斯主义,结合中央经济工作会议确定的经济工作五大任务,深入浅出地对整个经济环境进行了分析。与销售人员进行了现场互动,充分了解销售人员工作现状、销售环境的变化、工作意愿、业余生活及学习情况,勉励大家多看书、多学习、多思考。抛开常规的销售课程,站在客户的角度对销售人员的一些共性行为或者是“隐形”的左右订单的“力量”进行了研讨,重点围绕“客户希望销售人员怎么做”,从提前预约、守时而来、个人礼仪、言谈举止、产品推介、尊重客户感受等几个方面,引用实际案例及自身经历进行了详细讲解,总结出成功销售人员应具备的特质,鼓励大家积极学习,不断创新,以客户为中心,围绕客户做好销售工作。

杨福军就纺机出口贸易中的风险防范进行了详细阐述,结合世界棉花消费统计数据、海关统计的纺机出口额及国际纺机参展情况,使大家清晰的认识到中国的纺织业正在向东南亚国家转移聚集,在愈演愈烈的出口竞争中,面临复杂的国际贸易环境,不同国家在人文、出口风险不容忽视,并结合详实的案例,梳理出一系列国贸风险规避操作实务。

参培人员认真听讲、做好笔记,积极回答问题,培训取得良好效果。结束后,纷纷表示营销知识培训生动实用,既是一场及时雨,更是一个加油站。在市场经济下行压力下,富有营销经验的部门经理和公司领导纷纷走上讲台,为营销人员传授切合一线实际的营销经验,换位思考,指出了做好销售的新思路、新方法,对后续工作目标更加明确,防范销售中的风险意识加强,鼓舞士气,增强信心,争取2016年公司营销业绩提升一个新台阶。

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