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2013年上海纺机展掠影
来源:恒天重工 浏览次数: 日期:2013-07-01 15:19
    上海纺机展于2013年6月10-14日在上海新国际展览中心举行,非织造布工程事业部组成了由吕宏斌总经理带队、销售副总王跃光、销售部长崔卫华和销售经理彭刚参加的参展团队。在展会期间主要对非织造布设备方面用户的需求、竞争对手的情况进行了解。

    在展会期间共接待客户30多家,人数100多人,并带领越南和印度两家客户参观了我公司的水刺成套设备生产线。在与参展客户的深入交流中,我们了解到江阴今日、福建南纺、滁州金春三个客户有意向在今年下半年新上水刺成套设备。经前期的技术交流和沟通,在展会期间完成了嘉兴南华无纺材料有限公司水刺成套设备的合同签订工作。

    从参展的竞争对手情况对比分析,有以下几个特点:

    国外竞争对手的梳理机车速已达到300m/min产量单台可达1000kg/h以上,并配置高速杂乱,而我公司仍徘徊在120m/min左右;进口的水刺、烘燥等设备能耗低、生产运行率高、运行成本低,经济效益显著,对客户有较大的吸引力。在上半年,国外竞争对手安德里兹销售4套水刺成套设备,FLESSNER公司销售2套。

    国内竞争对手常熟飞龙公司在设备性能上虽与我公司有一定差距,但其也在逐渐进步、提升。更为重要的是其销售策略灵活,价格和付款方式非常吸引客户,这方面我公司无法可比。并且该公司内部有3条正在运行的试验线,可为客户提供参观、培训、进行工艺试验。该公司在今年上半年也销售了3套水刺成套设备。

    随着市场形势的发展变化,今后一段时间水刺设备市场的竞争会更趋白热化,竞争会更加激烈;我公司应在水刺稳定销售的基础上,对针刺、热风进行突破,从而形成销售的多元化,以利于销售产值的稳定和扩大。
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