电话:0371-63585788
E-mail:office@zzfj.com
通讯地址:河南省郑州市梧桐街258号
倾听客户心声,打造非织造布设备新辉煌
来源:恒天重工 浏览次数: 日期:2013-06-24 17:29

    今年以来,随着国家对产业用纺织品市场加大投入,在经历了去年的阵痛期后,非织造布行业形势逐渐好转,尤其是水刺非织造布需求旺盛。


    在非织造布事业部领导班子的带领下,按照公司的总体战略,分析市场形势,以客户为导向,及时调整销售策略,确定全新的市场理念,抢抓机遇,开拓创新,不断开辟新的销售领域。截至目前,已签订7条水刺生产线,合同总额1亿多元,产品分布浙江、山东、安徽等多个省份,开创了公司非织造布设备销售新的辉煌。事业部各部门各司其职,相互配合,保证了平稳运行。事业部领导和全体员工付出了辛勤的劳动和汗水。


    以客户为中心,解决客户的需求。今年以来,事业部领导密集走访老客户,调研销售产品现状,把脉客户需求,倾听客户心声。将设备存在的细节问题按照各单元机汇总整理,多次召开专题会议,逐项分析,讨论整改方案,并逐步实施。为杜绝此类问题的重复发生,从设计源头入手,在制订产品开发计划时,理清产品发展思路、融入客户诉求,重点提高设备的稳定性和可靠性,为重新赢得客户信任奠定基础!加强对水刺线工艺的研究,根据客户最终需求的产品不同,进行合理配置各单元机设备,从而降低了水刺生产线的整体能耗,为客户节约了使用成本。


    增强市场意识和产品意识。今年初,面对不利的销售形势,事业部领导亲力亲为,连续奋战在销售一线,为全体销售人员做出了表率,大家牢固树立服务营销的理念,坚持“用户需要什么,我们就生产什么”,针对不同的客户需求,进行差异化的推介,随着二季度下游水刺布市场的回暖,销售人员紧紧抓住有利时机,梳理客户信息,一方面利用与老客户建立的长期友好合作关系,紧盯不放,另一方面通过各种途径开发新客户,选出重点,分区域进行突破,取得了较好的成绩。


    外抢订单,内抓管理。在跑市场、抓订单的同时,事业部内部狠抓精细化管理,采取多种措施,保证全年经营目标的实现和事业部平稳运行。一是加强考核,绩效与个人收益挂钩。制定事业部各部门目标绩效考核管理办法,严格落实执行。根据公司营销人员考核管理办法,制定事业部实施细则,对于新增合同按季度考核,分区域考核,上半年完成合同加大了奖励力度。二是项目负责制,调动积极性。面对新签订单,根据客户不同需求,设计工作量非常大!面对困难局面,非织造布工程事业部领导合理分工、充分各方面调动有限资源,坚决按时完成公司下达的各项设计任务。为调动设计人员的工作积极性,设计人员的薪酬发放坚决实行项目负责制,打破传统的设计人员分配体制,真正实现“多劳多得”。为有效推动项目负责的激励机制,制订相应管理考核办法,在项目中锻炼人、培养人,促进产品的开发及开发计划的落实,从注重项目的实施转变到注重项目的实施效果上,使项目激励与科室主任和项目负责人的绩效挂钩,做到有激励、有考核,完成一个项目,解决一个问题。三是加强外部协作,提高履约率。


    加强外部协作厂家的筛选,进行优中选优,和外协厂家建立互利双赢的长期合作关系,突破公司的生产瓶颈,在保证产品质量的同时,加大外协零部件的批量,为后续合同的按时履约打好基础。


    加强与AUTEFA合作,互利共赢。借助集团公司的力量,全面加强与AUTEFA公司的合作,提升我公司非织造布设备在国内外市场的竞争力。在取得成绩的同时,我们也清楚的意识到,产品质量是企业生存的根本,只有不断提升产品的性能,提高设备的稳定性和可靠性,才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。下一步,我们将继续从每一个细节做起,以国外竞争对手为标杆,结合水刺流程系统技术发展,使主要单机梳理机、铺网机、水刺机产量、运转效率达到或接近国际水平;优化固化流程,实现水刺线成套工程设计和工艺工程施工规范。建立事业部全面质量管理体系和高效的精细化生产组织模式,完善供应链管理。以服务带动营销,为我公司非织造布设备的发展再创辉煌。

?
友情链接:

美高梅mgm7991-美高梅mgm7991官方网站-美高梅官网 版权所有 Copyright 2010 All rights reserved 豫ICP备14010592号  技术支持:中扬科技

XML 地图 | Sitemap 地图