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勇拓市场的非织造布工程部
来源:未知 浏览次数: 日期:2011-01-18 14:33

摘要:

    时间就如白驹过隙,转瞬即逝。在即将过去的2010年,非织造布工程部在公司领导的带领下,按照公司的总体发展思路,分析市场形势,加大市场跑动, 及时调整销售策略,更新营销理念。公司领导柏许民亲赴销售一线,带领大家发扬锲而不舍的精神,经过工程部全体人员的共同努力,2010年完成新增合同1亿 4千万,实现销售收入7千万,分别为全年指标的165%、100%,特别是安徽滁州金丰项目的签定,填补了我公司水刺线在该地区的空白,打下了良好的市场 基础。


    今年以来,工程部高度重视催欠工作,根据公司的统一部署,多次召开专题会议,研究制定解决方案,采取切实有效措施,加大催欠力度,截止目前,应收帐款较年初降幅42%。


    随着产业结构调整进一步深化,非织造布工程部注重新产品的开发,加快W1204系列高档梳理机、交叉铺网机、系列高速节能型水刺机、中高档针刺机、 纺粘、熔喷单机及复合联合机的开发及完善。新型高速四板对刺针刺机已在今年上海纺机展成功展出,已成为国内市场又一亮点,力争在1~2年内加快针刺线的全 面开发和销售,为我公司无纺布设备多元化及持续发展奠定了良好的市场基础。


    随着无纺布产品在纺织行业的比重不断的提高,结合国家对节能减排的宏观调控,使设备的需求量将会进一步加大,同时也加剧了市场竞争的对抗性,如德国 特里茨勒公司已将德国ERKO公司和福来司那收购,组成整条水刺线,立达和寇司德公司为了降低成本,已在国内建立了生产基地,而国内竞争对手也加强了对高 速铺网机和梳理机的开发,使市场竞争的对抗性显著增强。


    市场的巩固与发展营销模式是关键。非织造布工程部将会积极致力于把“信誉经营”这项品牌工程打造得更好,在新产品推广的基础上,一是努力做到四个坚 持,即坚持不断完善,拓展和扩大营销网络,坚持不断创新,发展和深化营销理念,做到以产品树形象,以服务促销售,建立新型的发展模式,即技术有支持,售后 有保障,市场有回访,坚持不断完善,巩固和提升售后服务,以售后服务促销售,坚持实现公司与客户双向受益相统一,不断增强营销工作的生命力。二是努力做到 “三个转变”:即一是从以纯粹的“产品经营”的销售模式,逐渐向“多元化的产品服务经营”的销售模式转变;二是从以“注重企业最终效益”的销售目标逐渐向 “买卖双方双向共赢”的营销战略转变;三是从以单纯追求“市场绝对占有率”为主的营销观念逐渐向追求“市场信誉和市场口碑”的最高理念转变。


    展望新的一年,非织造布工程部将会在新形势下,抢抓机遇,开拓创新,为恒天重工的发展做出积极的贡献。

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