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恒天重工浆纱事业部1-8月份生产经营业绩显著
来源:未知 浏览次数: 日期:2010-09-17 15:36

摘要:

    2010年1-8月份,恒天重工浆纱事业部在全体员工和领导班子的共同努力下,万众一心,外部紧抓市场,全力以赴保订单,内部加强精细化管理、加大 产品结构调整,生产经营业绩显著。1-8月份,事业部实现主营业务收入6241万元,完成年度指标的89.16%;实现利润683万元,完成年度指标的 113.83%,为完成全年生产经营目标打下了坚实基础。


加大对外营销力度,进一步加强市场占有率


    2010年国内纺机市场的需求处于缓慢回升的状态。事业部以此为契机,根据不同产品特点制订不同的营销策略,抢占市场,争取订单,取得了很大成 效,1-8月份新增生效合同达到10543万元。截止8月底,共销售各种机型浆纱机72台。GA310/GA311系列新产品,已在市场初显成效,成为浆 纱机市场销售的一个热点。


    作为主导产品GA308系列,市场占有率仍保持在70%左右,在七单元浆纱机市场中占有绝对优势。GA310/GA311系列新产品市场效应已逐步 形成,该浆纱机具有高智能、高精度、高产量、高配置、低能耗等特点,投放市场以来,很快得到用户认可,市场占有率达到66%左右。GA306A两单元双浆 槽浆纱机的市场占有率较2009年微上升。ZGA121和ZGA126型分批整经机,通过对市场上已开车的整经机进行技术访问与升级,为其批量销售奠定了 基础,今后将与浆纱机捆绑销售,逐步提高市场占有率。


强化生产管理,改进生产组织方式,保证产品顺利出产


    事业部出产产品特点为小批量、多品种,加上合同相对集中,以及受零件及部分配套件的影响,生产组织难度较大,造成合同拖期,合同履约率较低。针对此 种现状,事业部采取了以下有力措施:一是加强主要关键机件的管理,关注主关件的加工速度; 二是提前预定外购、外包件;三是根据目前零件库存和合同签订情况,合理进行预投,为后期合同做好准备;四是生产过程中加强与用户的沟通,个别合同争取得到 用户的谅解。销售人员与用户及时沟通,落实相对准确的提货时间,确保出产计划安排的合理性和准确性,保证产品顺利出产,提高合同履约率。


加大产品研发力度,加快推进技术创新,丰富产品结构


    截止8月底,在新产品研发方面主要完成:一是拟定11月份进行的GA310型浆纱机生产鉴定的相关资料的组织工作;二是GA310A预湿浆纱机的设 计,重点完成浆槽单元机的三维TOP-DOWN设计,该单元机参加了上海纺机展,目前参展两浆槽已与用户签订合同,9月底交货;三是幅宽240型浆纱机开 发:目前已完成三维TOP-DOWN的方案设计和主要辊体的受力强度计算,计划9月份评审;四是ZGA126高档整经机及筒子架技术攻关:重点完成兼顾大 V型整经机夹线器的部分数据测试和夹线器试制工作,张力杆的试作也在进行;五是预湿上浆工艺攻关,已完成重新调研、生产使用跟踪记录,工艺试验、实验,二 季度制定了详细细则,目前仍继续进行工艺测试。丰富的产品结构,先进的结构及工艺设计,为扩大产品销售奠定了坚实基础。


加强内部精细化管理,以技术改进促降本增效


    事业部狠抓两项资金占用,严格控制不必要费用的发生。期间加大催款力度,减少应收账款,共催收欠款138.4万元,与去年同期相比增加6%。与此同时,各项支出费用占销售收入的比较同期有大幅下降。其中如招待费用占收入比为0.20%,与去年同期相比下降了33.33%。


    浆纱事业部一直以来坚持以技术改进促进降本增效。1-8月份在降本增效方面:一是浆纱机排风管按玻璃钢材料试制,累计有七台双浆槽浆纱机使用玻璃钢 排风管,预计节约3.52万元。随着合同量的增大,在玻璃钢的使用,采购成本会有进一步的下降。二是GA308浆纱机温度控制部分的降成本设计,部分电控 比例阀改为电磁阀,部分薄膜比例调节阀改为薄膜切断阀。期间累计销售GA308型浆纱机31台,合计节约45.626万元。


    截止目前,浆纱事业部销售收入上升和产品结构变化是直接导致事业部盈利能力较去年同期上升的主要原因。从目前来看,下半年最后四个月订单仍旧充裕, 任务饱满,而且后续信息还很多。今年最后四个月,事业部主要工作任务有:一是浆纱事业部与织机事业部的整体合并,实现平稳过渡、稳定运行;把织机事业部搬 迁及与浆纱事业部合并工作做好。二是乘势抢抓订单,力争完成年度各指标,为明年做好合同结转工作。三是加快生产组织协调,拓展外协资源;尽最大能力满足用 户交货期,尽量减少市场的负面影响。四是针对1-8月份运行中出现问题,加强事业部内部管控,严格控制不必要费用的发生,进一步提高运行质量。五是做好新 产品GA310型浆纱机的生产验证工作,上半年根据用户使用中存在问题,经股份公司专家组与浆纱事业部有关人员研究,制定的改进方案将在9月份实施验证。

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